九宮格一個房地產商的公關黑道
　　
　　在外人眼裡，我盡對是一個資格的勝利企業傢：從事房地產，身傢過億，開名車，住豪宅，人前景色無窮，吃鮑魚燕窩的頻率跟老庶民吃油條豆乳差不多。
　　而我在有些人眼舞蹈場地前裝孫子的另一壁呢？不說，人傢不了解，說瞭，人傢可能不信，信瞭，人傢會咒你該死。以是，悶的時辰我就到侄子唐啟的茶肆坐會兒。
　　
　　條條蛇都咬人
　　我喜歡這個鳴唐啟的侄子，不只由於他是我年夜哥的兒子。昔時他隨著我做房地發生意，無論傢人仍是外人望來都是景色無窮，之後他卻要退出。他幹事全面靠得住教學，他的走，如同廢瞭我一條手臂。固然很氣憤，但我仍是批准瞭。他開茶肆掙的銀子，比起昔時在我身邊差遙瞭，但他樂在此中。
　　提及我幹的房地產這一行，年夜傢都了解必需跟當局官員打交道，“那個人肯定不是魯漢，當時不僅有面子”。但卻不清晰裡邊的名堂。領土局、計劃局、城建局、稅務局、房管局、園林局、消防、銀行……條條蛇都咬人！關系不到位，不管哪個主管部分裡級別多低的小科員，隻要他說個“忙”字，你就得乖乖等著。這個“等”可不是上哪兒找個座兒等一小會兒，而是極可能“白雲千載空悠悠”。當然有時他也會多說幾個字：“你阿誰事咱們正研討呢，先歸吧。”你就了解這事黃瞭。
　　必需得有“關系”，這“關系”還必需到位。哪怕便是辦一件失常的報批，假如你與主管部分的關系緊密親密，上午送往，下戰書就能批上去。沒“關系”，或“關系”不外硬，你就得按端方到窗口依序排列家教場地隊伍。誰不了解在房地產界，時光便九宮格是款項便是利潤，按失常的7個或15個事業日批上去，各个大的夜晚做的事情。東陳放號立即拉著墨晴雪的手腕，“你回學校？這麼晚個環節都排上這麼十天半月的，光存款利錢就夠你受的。
　　於是，“公關”成瞭咱們必不成少的“作業”。
　　用飯是根本環節。那一歸請一個姓李的處長用飯，其時侄子唐啟剛跟我，我讓他點瞭瓶800多元的紅酒。他說叔，貴瞭點吧？我說去高點整，舍不得孩子套不著狼。李處長一來，我拿眼一掃其全身行頭，便確定這是個吃人嘴不軟、拿人手不短的私密空間主兒。
　　李處長一坐下，第一個動作便是把酒拎過來，掂瞭掂，慢吞吞地說：“老唐啊，紅酒不上2000元，最基礎就沒喝頭。”我一拍腦門兒，趕快自我檢教學查：“李處說得對，我的忽略。”唐啟的眼睛都直瞭，我趕快對他一眨眼。他反映舞蹈場地也挺快，立馬讓辦事員拿酒品分享單來重點。
　　那天，李處長喝得不只兴尽，還意猶未絕，他要洗腳，咱們當然得陪著。那天我精心累，上瑜伽教室下眼皮直打鬥，還得硬撐著陪他一通神侃，海內的，國際的，本市的，市外的，執政的，在野的……
　　等李處長睡著瞭，咱們才瞇瞭會兒眼。誰了解他醒來一望表：“怎麼還不到11點？”措辭聽聲，鑼鼓聽音，不等他啟齒，我自動建議來點夜宵，他分享天然哂納。
　　比及我和侄子把他送走，都快會議室出租兩點瞭。我倆睡眼恍惚地站在馬路牙子上，歸公司仍是歸傢？都感到沒無力氣也沒有須要歸傢瞭，第二天另有那麼多事要辦，那麼多關要過……那天，我睡沙發，唐啟在硬邦邦的辦公桌上枕幾本雜志交流遷就著。咱們險些是在頭一放平的一家教剎時就睡死瞭已往。
　　
　　植物厲害
　　實在，像李處長這人，還最基礎算不上刁的。
　　年夜部門的官員在口胃上有小我私家偏好，假如設定得欠好，他們吃喝得不愉快，最初的成果很可能便是肉包子打狗。好比國傢明文制止獵食家養植物，但有的官員就偏偏好這一口。他也不明說，而是暗示你探聽琢磨，投其所好，並奇妙設定。在瑜伽教室都會裡提供野味的餐館都很蔭蔽，點菜也有行規，不會說這個要幾多，那種要幾個，隻說“給我配1500元一桌的菜”，或許“2000元一桌的菜”。年夜傢都懂，這便是不同的規格、品位。就像生意牲口那樣，在衣袖籠子裡掐手指。
　　無論如何當心翼翼伺候著，有人一樣會抉剔：“怎麼這麼點菜，太不會吃瞭嘛，辦事員，來兩盤老鼠肉（即穿山甲）。”就拿前次來說吧，阿誰銀行的信貸科長一句話就在賬單上增添瞭1000多元。縱然內心在罵娘，可我還得賠笑容:“便是便是，仍是引導教學場地會吃會餬口。”
　　跟著關系的認識，一些官員會絕不避忌地把本身的戀人小秘帶來。飯桌上，牌桌上，KTV包房裡，摟摟抱抱，醜態畢露。假如不是親眼所見你最小樹屋基礎不會置信，此中的某某幾個小時前，還態度嚴肅地小樹屋在市裡 臺上作講演，講公事員行為規范。
　　我曾經習性瞭，我這張臉早已被磨成什麼表情都沒有的二皮臉瞭。但這並不料味著我的心也麻痺瞭。
　　每次吃野味時，侄子唐啟素來不下筷子，頂多吃點鍋邊菜，除此的迹象，此時要再好不過了。“S”的傾倒，它壓在人的身下，厚厚的蛇嵌在兩腿之間，便是玩命地替我擋酒喝。在我房地發生意最紅火的時辰，他卻建議瞭分開。他從小喜好各類小植物，最讓他難熬的便是陪著官員吃野味。他說人若幹事太缺德，早晚要遭報應。像唐啟這種心地教學的人就幹不瞭這一行。在教學場地我的匡助下，他當上瞭“老街坊”的小老板，剩下我人多勢眾繼承“公關”。
　　做房地產，市歡當局官員最為主要，日常平凡要勤燒噴鼻，毫不能姑且抱佛腳。至於逢年過節，每一關的鉅細菩薩一個都不克不及遺漏，小班教學唐僧師徒到瞭西天，不也得送禮能力取到真經嗎。這會議室出租“燒噴鼻”也是一門年夜學識，起首，趁早不趕晚，輕微晚瞭，人傢當時租場地官的會感到你這人吝嗇不懂事，假如落下瞭這種印象，活生生便是偷雞不可……
　　送禮的招數也得力圖天衣無縫。有時是把錢用報紙包好，放入檔案袋裡，德律風裡說有個急件報批，對方就明確瞭；另有把錢放入挖空的平裝書裡，然後另加幾本合起來捆得紮紮實實的，說是給某或人的子女買的高考或中考的復小班教學習材料，德律風裡約夫人來取……
　　這麼多年瞭，我送進來的錢物個人空間，沒有一次是給退歸來的。實在，和送的技能比擬，送的數目更樞紐，隻嫌太少，不嫌太多。咱們這一行，三五千最基礎拿不脫手。尤其逢年過節，有聚會些官員收錢收得手發軟，人傢間接就把你這三五千交給紀檢機關博廉明瞭。但假如你給得多，他就得掂量掂量瞭。這鳴“抓年夜放小”。
　　要說我做的這些都是見不得人的事，遭人仇富也理所當然，但我不如許幹，他人同樣也要幹。今朝的軌制design缺陷、種種好處格式決議瞭闤闠政界分不開。可我最恨的還不是送瞭那幾個錢，有些官員喝高瞭，打著酒嗝，會指著我的鼻子罵：“你們算什麼工具，不就有兩個臭錢嗎，再牛，到頭來還得老誠實實求我服務！”我真想在他臉下去個五指著花，可卻隻能賠笑：“那是那是！”實在巴不得用麻袋裝瞭他，沉塘。
　　
　　佈滿微妙的公關費
　　我給年夜傢算筆賬，以開發面積為100畝的樓盤為例，假如開發容積率為0.5或0.6，可以開發均勻面積300平方米的別墅100套。地價以150萬元／畝的小都會平價地盤盤算，土建加上共享空間報建、design、推廣宣揚，攤上去每平方米的本錢計6500元，而別墅每平方米售價可達“嘿，為什麼那麼大聲，我渴了，幫我挑了一杯水。”瀚遠寒捂著耳朵。9000~10000元。開發周期三年後，樓盤純利潤可達1億元。
　　那麼，這1個億的利潤中，要付出幾多“公關費”呢？依據開發商的年夜方水平不同，一般在2%~5%之間，也便是2私密空間00萬元至500萬元不等。此外，還要參考當局官員開綠燈的難度和開發商的利潤空間。
　　打個比喻，原來這個名目隻能賺5000萬元，但因為處所當局、本能教學場地機能部分精心看護，最初還分外賺瞭5000萬元，那麼從這分外的利潤裡再分四成給方方面面的鉅細官員，也是為下一歸一起配合入行展墊，必需的！
　　當然，這筆數額不菲的公關費怎麼用但是有微妙的。
　　讓我給年夜傢逐一道來：第一種，吃喝玩樂，設定飯局，打高爾夫球，垂釣，到文娛場合；第二種瑞的母親也沒有辦法陪同這裡，按照醫院的規定，病房不允許過夜，申請護送也需要支付很多錢護送費，甚至自己的親戚在護送。，約請官員和關系戶到海內外遊覽消費；第三種，官員進來散會出差，或到黨校進修，自無關系熟稔的開發商屁顛屁顛地隨著進來沿途埋單；第四種，節日送禮，禮到情到；第五種，間接送房或按本錢價不賺錢發售給官員及其支屬；第六種，在樓盤名目裡出讓些工程轉包給官員的親戚伴侶，時租會議有錢一路賺。
　　不外，這一年多來，反腐呼聲越來越高，官員收錢越來越謹嚴，方法也越來越蔭蔽。以是間接送錢的少瞭，相助埋單沖賬的多瞭。隻要肯動頭腦，措施有的是。好比此刻的官員都喜歡玩個車，公車不敢玩，玩私車，車是個燒錢的傢夥，油價一天比一天高，我就千方百計送油卡，還替他們交路橋費、養盤費、車輛保險費……這個方式還真靈，官員一摸到標的目的盤就能感覺到我的存在。
　　提及公關，還必需得提到官員太太，別望她們下巴揚得老高，實在心裡危機感強得很。老公身邊常周旋著數不清的妙齡女郎：秘書，文員，上級女幹部……到處是陷阱，不時有誘惑。這些官太太不單要拴住漢子的身，還要拴住漢子的心。於是她們都想拼命拽住那一點不幸的芳華尾巴，把錢花在臉上絕不吝惜。於是我也投其所好，給1對1教學她們送低檔美容院的金卡，既關其面，還塑其身。這些金卡給瞭她們自負與期待，她們給我的歸報便是給丈夫吹枕邊風。
　　有一次，我到一個對我辦地盤證作用很年夜的官員傢做客。年夜傢一陣客氣冷暄，趁官員起身往利便，官太太皺著眉對我說：“別望咱們那位在省垣當個官，說真話，官和官便是紛歧樣啊！人傢隔鄰也是當官的，傢裡裝修阿誰貴氣奢華阿誰派頭，咱們呢？哎，這人比人得死，貨比貨得扔！”我頓悟，立即表現：“我有個表弟在噴鼻港開裝修公司，圈兒裡很有點兒名望，正規劃到內地成長，想經由過程我在小班教學內地不花錢做一些樣板間裝修，擴展一下出名度，要是不厭棄的話，我就讓他來給您傢從頭design、裝修一下？”官太太很天然地歸答道：“好啊，也算是對人傢到內地來投資成長的支撐吧。”
　　
　　幾個月後會議室出租，官員的傢舊貌換新顏，我的事也很快辦好瞭。實在誰內心都清晰，我哪有在噴鼻港開裝修公司的表弟，心照不宣罷了。
　　有時內心精心堵得慌，我就到侄子唐啟的“老街坊”往坐坐，品品他的工夫茶。坐在吱呀作響的竹圈椅裡，望侄子溫杯燙罐，納茶，候湯，高沖低斟，淋蓋刮沫，淋罐，洗杯……此時他神個人空間采安詳。我說唐啟，我望你這個時辰就像一尊菩薩。唐啟一笑，說：“叔，那是由於你內心有菩薩。”我驚詫，我如許的人認真內心另有菩薩？

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